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    眾智成城 贏戰2020——聯友科技2020年市場工作戰斗號角吹響

    發布時間:2020-03-18

    由于受到新冠疫情的影響,聯友科技2020年度市場工作啟動會于227日以別開生面的群直播會議圓滿召開了。由于首次采用這種新穎的會議方式,會議效果成了我們最大的擔憂。但出乎我們意料的是,相比以往傳統的線下會議,群直播會議的觀眾參與度更高、互動更頻繁,現場氛圍更濃烈。




    值得一提的是,我們會議亮點之一——神秘的蒙面女主播一亮相,便引起了會議現場的躁動,每個人都對口罩后面的真容都充滿了興趣,蒙面女主播瞬間成為了聯友科技的新晉網紅。想一睹蒙面女主播的真容嗎?那請繼續往下看。




    好了,言歸正傳!畢竟這是一場嚴肅的會議,而且市場工作啟動會對于我們聯友市場工作的意義而言,會議的召開即是戰斗號角的吹響。所以,我們還是將目光聚焦回會議的內容上吧。


    會議以各事業部總監訪談的視頻正式開場了。視頻中,總監們分別就各自所在的領域,簡要講述了支撐公司MTP規劃實現的核心戰略舉措,并表示對2020年公司經營目標的達成充滿信心。


    各事業部總監針對公司MTP規劃的實現,都給出了各自領域的答案。那么市場銷售部的答案又是什么呢?聯友科技副總經理朱播的報告中給出了答案。


    朱播表示,專注汽車行業信息化和數字化的聯友科技和東浦信息于2019年末成功合并,并在2020年初確立了全國領先的汽車行業數字化服務商的企業愿景。未來幾年,我們市場工作將堅定3大類業務+1個中臺的3+1戰略,苦練內功,助力公司構建 “大中臺+小前臺”的迭代發展經營架構,以支撐企業愿景的實現。


    基于企業愿景,公司下達了2023年經營目標:營業收入達到25億,OP>6%,外部市場占比30%,朱播圍繞目標的實現,講述了市場核心戰略舉措。


    朱播說道,為了達成這個目標,我們市場工作將以客戶開拓、業務突破、體系優化等三大維度和搭班子、練內功、深耕耘、走出去等四項舉措持續提升公司市場化的整體能力,以及堅持以中臺為核心,支撐公司三大類業務取得不斷的突破。


    報告中,朱播也提到了此次疫情,對于原本下行、尚未企穩的汽車市場造成了不小的沖擊,導致聯友科技市場工作也面臨了一定的挑戰。


    朱播表示,外部環境的危機,是對聯友科技數字化生存能力的考驗,更是對聯友科技能力提升、轉危機為商機的試金石。從現在開始,我們市場工作一定要不斷總結,對公司3+1戰略做得更加細致,直面挑戰和危機,勇往直前發現更多商機!同時,也要在這次疫情中,勇于擔當和做出貢獻。


    3天:聯友科技承接的東風汽車集團新型肺炎疫情防控員工信息報送系統從需求提出到系統上線只花了三天時間;


    2700人:聯友科技還為東風商用車公司手機端APP快速開發了手機端生成電子通行證、區域移動和通過、健康狀態跟蹤等疫情防控功能,保障了2700人的安全復工。


    以上,不勝枚舉。


    針對2020年經營目標戰術層面的實現,聯友科技市場銷售部高級總監張世強以市場核心戰略舉措為指導,從市場、業務、客戶和管理等四大維度提出了多項戰術舉措。


    張世強說道,首先我們新設了大??头贫?,通過公司大牛一對一的用心服務,增強客戶的粘性和信任,強化聯友科技市場口碑。其次,著重加強銷售與客戶的互動交流,從中發掘更多商機。另外,加快以產品化、渠道和駐點建設為核心的外部市場開拓動作。最后,打造以市場管理和業務支持為業務中臺,銷售為業務前臺的管理優化新模式,以此提升公司的營銷力、產品力和品牌力,最終開拓更多體系內外的客戶。


    在區域管理的報告中,聯友科技華中區客戶代表處高級總監楊娟則從區域管理的定位、協同模式、2020年工作計劃展開報告。


    楊娟說道,區域管理的定位是探索區域管理模式和推進公司市場化進程。另外,我們基于公司3+1戰略,將以戰區運作模式來實現公司橫向資源的有效貫穿。然后,我們還將嚴格執行區域準備階段、協助客戶立項、重點項目落地和客戶年度盤點四步走的工作開展計劃,協同市場在區域經營指標的達成,深化戰略和優質客戶的經營。


    接下來,朱播在發表完報告環節的總結發言后,他激昂吶喊:戰斗的號角已經吹響!讓我們一起聽聽市場營銷戰狼團隊將士們的吶喊聲,和公司領導給我們的助威聲!


    會議的最后,聯友科技黨總支書記兼常務副總經理夏鵬濤和總經理胡永力也分別發表了會議總結講話。


    夏鵬濤表示,為客戶提供走心的服務、全力開拓體系內外市場、不斷追求效率與效益的平衡,這將是聯友科技達成今年經營目標的三大關鍵舉措。


    胡永力表示,眾所周知,新冠疫情給汽車行業造成了一定的沖擊,讓本來處于下行的汽車行業雪上加霜,導致整個汽車產業鏈的上下游都面臨著一定的經營壓力。對于聯友科技而言,需要通過提升客戶服務、加速產品化、轉變管理模式、緊抓政策紅利、加強戰略合作、擴大市場活動、降本增效等多措并舉,才能更好應對壓力,達成今年的經營目標。


    只爭朝夕,不負韶華!未來的工作中,我們聯友人定以堅定的信心、高昂的斗志和百倍的努力,為公司企業愿景和2020年經營目標的達成共同奮斗!


    等等,會議就此結束了嗎?說好的蒙面女主播揭面時刻呢?由于小編未經得女主播的同意,不得隨意發布她的照片。


    還是想一睹蒙面女主播的真容?那我們約定明年再見!

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